通过短视频浅析流量与变现的本质

  近年来,随着短视频的火爆,有的行业在崛起,有的行业在衰落!正合歌词:一花开,一花败!互联网就是这样,流量与变现,新一代的速度很快,一步都跟不上,每一步都跟不上。这也是很多大厂提前布局的原因。毕竟,在这样一个信息无处不在的时代,谁控制了流量,谁就控制了财富,人们似乎就喜欢财富!

1、跨界通过短视频浅析流量与变现的本质

杀死你的往往不是同行,而是跨界。很多人都知道这句话,却无法深入理解。开车入河杀鱼之类的故事,只能存在于小品相声中。为什么?

这个故事的两个主角要生活在不同的维度,在遇到很多不确定因素的情况下,才能达到这样的效果。然而,我们的现实不允许这种情况发生。

什么是真正的跨界?

要么是掌握流量后的降维攻击,要么是创新方法后的置换。你的对手往往不是同龄人,而是这个时代跨界的对手。

很多人不明白这样的逻辑,为什么同行就不能成为真正的对手?

这里我们可以做一个设置,假​​设我们的对手可以颠覆我们,那么我们的同行能颠覆我们吗?看看搜狗,360、微信搜索,他们能颠覆百度吗?

显然不是,为什么?因为同行和我们共享同一个行业流量,既然是同行,那肯定不是创新;既然他们共享流量,那么我们如何控制大量流量然后降维呢?

同行不符合条件!再举3个比较现实的例子,大家基本就明白了:

1、搜索引擎万万没想到,短视频居然会占据很大一部分流量,而短视频或头条却没有先被搜索,现在短视频还包含付费广告;和他们的同行一样,360、搜狗似乎并没有瓜分他们的流量。

2、淘宝和天猫从没想过短视频会影响到他们,而短视频最初的重心并不是卖货。或者短视频设计的初衷似乎与电商无关。作为他们的同行京东,他们似乎并没有瓜分多少流量。

3、腾讯万万没想到,在支付市场上,除了支付宝,还有其他平台与他们竞争,短视频又来了。. .

说完例子,再来说说掌握流量后的降维攻击是什么?

就像抖音现在推搜索一样,不是对搜索引擎的降维打击吗?我以前没有搜索过。当我有很多流量时,我会再次进行搜索;那么什么叫创新的替代,以前是文字,现在是视频,是创新还是替代?

除了搜索引擎,你有没有发现淘宝和天猫的两年双十一、和双十二、过年不那么火爆?为什么?

想想吧!这是一个颠覆你,却与你无关的世界,你品味!你仔细尝尝!

2、流量和粉丝

很喜欢看王志文的电视剧,也很喜欢他在《黑冰》中说的:权力的本质是你能控制多少人,你能控制多少人。上面这句话虽然有一些黑暗的成分,但我们可以改造一下,用它来形容粉丝:粉丝的本质是你能影响别人多少,影响多少人。

粉丝数来自流量,准确的说,是精准的流量。不管是上面提到的粉丝,还是流量,都必须加一个属性,叫做精准。我经常跟徒弟说,做关键词需要精准关键词,做流量需要精准流量。如果不是精准流量,那么无论是流量还是粉丝,都会对后续变现产生很大影响。

相信很多人喜欢抖音,我也喜欢抖音,但我喜欢研究他们的流量和变现能力,而不是美女和黑丝(但不知道为什么系统每天都推我,很烦):一些账号粉丝不多,但变现能力超强。有些账号拥有庞大的粉丝群,但他们的变现能力一般。深究原因,其实很大一部分来自流量是否准确。精准度决定了粉丝的价值,粉丝的价值也决定了变现的能力。

起初,我不是很明白。许多为知识付费的博主喜欢谈论热点话题或谈论其他事情。例如,他们为抖音知识付费。记得有个老师天天讲女人的情绪,讲女人。怎么样,或者女方的老公怎么样;还有一些热点,比如前段时间王力宏的事件。

经过考虑,他们这样做有两个好处:

1、增加你的粉丝数量,为以后的变现打下基础。毕竟你只有1W的粉丝,跟学生讲课也做不好。如果你有 20W 的粉丝,即使你有 19W 的粉丝,谁在乎呢?你能知道吗?但影响力和可信度不同;

2、为抖音知识付费的受众还是很广的。无论是现在的行业,还是从事直播,还是本地服务,都想知道怎么玩抖音。基于此功能,您可以吸引更多的粉丝和屏幕,而不是只从为抖音知识付费的人群中进行选择。这样做的好处是可以找到更多的人,精准粉丝的基础也是决定后期变现的关键点。

想想我在济南工作的那些年,很多SEO同行都坚持不下来,为什么?因为他们考虑的不是如何获取客户,而是如何打造自己的产品。产品再好,有什么用?? 现在不是酒香不怕巷子深的时代。流量(粉丝)是变现的基础。如果基数太小,或者无法获得流量,那么变现其实就是个笑话!通过短视频浅析流量与变现的本质

3、货币化

影响实现的因素也可以分为2个:

1、精准的粉丝基数,基数越大,变现值越大。

2、单个产品(服务)的利润越高,实现的价值就越大。

变现决定价值,同样的粉丝账号,利润高的单品价值一定更高;比如5000粉丝的账号,豪车群比卖点心菜谱的群更有价值;拥有5000粉丝和5w粉丝账户的豪车,那5w粉具有更高的变现价值。说到这里,很多人会问,到底是粉丝更重要还是单品价值更重要?只能说,流量中所有业务的本质是自己的产品!

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