京东刘强东的白发:没有人可以随随便便成功

京东刘强东的白发:没有人可以随随便便成功“我从宿迁到北京用了20年,从北京到纽约又用了20年。”这是刘在上市庆功会上的感受。
如今,成功后的流言蜚语已经成为刘、关注的焦点。翻京东的那段。COM的历史,我出生在野外,一步一个脚印。与现在的创业者相比,我没有失去一个坎。
在资本寒冬的风险融资困境中,每一位创业者都感受到了投资者的排斥。同样的事情在京东更加严重。COM的早年。在刘最困难的时候,曾听到40家投资机构说不
在北京乘坐地铁4号线,在中关村站下车,不出地铁站。一路上有人热情地问:“你是要买东西还是修东西?”给你一个熟人价。”时光倒流,在这群人中,的老板刘,或许也是见过的。
从中国人民大学毕业后,还未正式开学,刘就因为在学校创业失败而负债累累。为此,他曾站在中关村的柜台前,卖过碟片,在地板上玩过。与周边店铺不同的是,他坚持只卖正版电子产品。最后名声传开了,生意稍微有了起色。不幸的是,它在2016年遭遇了非典。

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如果你研究国内的发展,你会发现非典在电子商务领域具有历史意义。当非典的阴影笼罩全国时,我们的员工在他们与世隔绝的家中完成了在线服务。
在距离杭州1200多公里的北京,这一事件也打开了刘的新世界——电子商务的大门。一年后,他决定关闭所有商店,将所有线下业务转移到线上。
2016年,JD.COM获得第一笔融资,投资方为今日资本。钱一到手,刘就宣布了两个决定,把从卖扩大到所有品类,并把它变成一站式消费平台,还决定自己建一个有综合物流系统的仓库。
当人们从刘强东口中听到这两个决定时,几乎所有人都哭笑不得。因为无论是全品类扩张还是自建仓库配送物流,在他们眼里都是烧钱的模式。各种产品都会增加物流和运营成本,更不用说仓储配送物流了。大洋彼岸的教训——美国生鲜电商Webvan自建仓库烧了整整12亿美元,吓得美国生鲜电商停滞了20年。
第一个扩大品类的决定遭到了所有投资者的完全反对,京东也有将近一半的人反对。COM的管理层对其提出质疑,原因很简单,连亚马逊都没能在网上销售大型家电,更别说在中国了。当提出自营仓库配置和物流的第二个决策时,投资者礼貌地要求刘先做预算。那么他的预算需要10亿美元。

今日资本总裁徐新也计算了投资仓相互整合的物流。一个城市必须每天发送2016年的订单才能实现收支平衡。实现2016年的单场表现需要很长时间,可能9个月,也可能2年。
十亿美元和两年。这两个数字一出来,估计在场的投资人都想跑路了。只有刘对异常坚定。“利润不能装在钱袋里。还有更大的领域需要探索。收获的资金或资源应该像种子一样撒出去。”
他在JD.COM拥有压倒性的股份,在绝大多数人的反对下,他推动这两项措施建设广州分公司、采购仓库、拓展渠道,产品数量从3000个逐渐增加到1.8万个。

经过一年的如火如荼,JD.COM在对未来的准备还没完成的时候就用完了第一轮融资,第二轮融资势在必行。然而,金融危机也来了。
京东刘强东的白发

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在大多数人对2016年的记忆中,除了金融危机和奥运会,还有年初的那场大雪。正是这场雪压垮了JD.COM上海的仓库。
带着急需融资的刘,到处引进投资人,但客观经济环境实在太差。华尔街正在消亡,恐惧正在整个风险投资行业蔓延。几个和JD.COM谈得很好的投资者,在听到美国雷曼兄弟破产的消息后,转眼间就回避了。
JD.COM估值暴跌,与投资者谈融资。价格从2亿美元下降到1.5亿美元、1.2亿美元、1亿美元、8000万美元、6500万美元、4500万美元…最终降至3000万美元。打电话给刘,说虽然价格不好,但需要钱。刘直接拒绝了。
这段时间可以说是他最艰难的时候。投资人不愿意出钱,物流还在赔钱,资金不到位。JD.COM很难熬过春节。有一次,JD.COM副总裁王孝松拿着付款单去找现在京东金融集团的陈生强CEO,因为供应商说JD.COM不付款就不发货。陈生强也很无奈。“明天会给员工发工资。这钱发了以后,工资就发不出来了。”
如今,资本已经给了JD.COM四五次的过桥贷款,是年底的还款日。面对员工,刘总是热情地说:“钱快到了!”但在看不见的地方,他害怕员工知道真相后会失去信心,于是躲在咖啡店里喝酒缓解压力。
“从1998年创业开始,JD.COM就有两三百个兄弟,很多人跟了我快十年了,其他人都不会离开。十年后,当他们离开时,他们可能什么都没有,甚至没有房子或汽车。而且他再出去找工作的时候,别人会说他是倒闭的JD.COM商城,找工作很难。成功的员工离职找新工作很容易,但作为失败或封闭企业的员工,找工作很难,因为他是失败者。我的痛苦真的难以形容,我的骨头充满了恐惧,我为我的兄弟感到羞耻。”
正是在这段时间,34岁的京东刘强东的白发。
最后期限的转变
当时,处于鼎盛时期的富士康高调宣布进入3C电商,还与JD.COM谈融资。它的态度非常傲慢,条件非常苛刻。它想以极低的价格持有股票,需要刘同意,否则就用5亿美元把砸死。刘再次拒绝,并强烈反对:“我们是赤脚,不怕穿鞋。跟我合作是你这辈子最后一次进入零售行业的机会。”
眼看今天还资金桥贷款的日子越来越近,JD.COM还是没有找到投资人。那一年,首创今天召开年会,除了邀请LP参加,还不忘给刘打电话。当刘在年会的舞台上介绍自己和时,好运终于降临到他身上——一位知名的香港银行家注意到了他。
这个人就是的前老板,百富勤投资创始人、香港超级富豪。他在找到了“大咖”,并被特意安排在与刘同桌的相邻位置。

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“当时当当网和卓越网正在同台与竞争,但刘已经开始强调需要建立自己的物流来降低这部分成本。我提到了美国的零售业,我也认为中国零售层次太多导致成本高,刘有很强的执行力。我同意他的哲学。”
身份是一回事,投资是另一回事。梁的徒弟,雄牛资本的李旭夫,打算先对做个尽职调查。李旭富投资银行诞生并与苏宁紧密合作。可以说,他亲眼见证了苏宁是如何颠覆传统零售业而崛起的。与刘的相识,使他认识到颠覆的另一种可能。

最终完成2100万美元的第二轮融资,其中雄牛资本领投1200万美元,今日资本跟投800万美元,梁亲自投100万美元。这笔钱刘董强在京东还是有条不紊的使用着。COM的物流平台和服务技术。
JD.COM“烧钱”的“自毁”终于有了结果。2016年至2016年,JD.COM全年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元和600亿元。相比当当,正品比淘宝多。是刘最初的两个决定让杀出一条血路。漂亮的成绩单也吸引了老虎基金、高淳资本、红杉资本、DST、…

从2016年下定决心做全品类和物流,到2016年痛苦的融资,到目前为止,JD.COM的亏损金额依然年年登上媒体头条,但2016年唯一进入世界500强的中国互联网公司不是BAT,而是被无数人否定的JD.COM。
当困局和诱惑同时出现时,京东刘强东的白发是当今寒冬对创业者的极大考验。能选择更好的坚持吗?

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