抖音直播带货的底层逻辑和方法

在抖音直播带货的底层逻辑和方法,需要我们不断的去研究和更新。

宏观看逻辑

其实抖音直播带货无非就是解决这三个问题,“产品+流量+转化率”但是这三个问题每一个都很难克服。

抖音直播带货的底层逻辑和方法

对产品维度的理解几乎可以等同于供应链的实力,供应链是直播带货的核心,是流水的供应链。神话中的人很容易制造,高质量的供应链很难制造。
产品的价格优势、核心购买点、品牌加盟的流量优势等。都是供应链港口需要解决的问题。我们要用数据杠杆得到品牌主,再用实力加上再报价,也就是我们常说的先亏后赚。
相反,流量是最好的解决方案。所有二货电商的终极玩法都是买量,买量的性价比才是所有人面临的终极问题。
抖音直播带货的“极度不公平”是在公平的法则下诞生的。
公平的规则是每个人都知道内容为王。只要制作出高质量的内容或者高质量的直播效果,就可以获得大量的免费流量,没有上限也没有上限。
然而,高质量内容的生产过程是最大的成本消耗。购买玩家可以通过用金钱替代高质量的内容来达到预期的效果,所以他们占据了流量漏洞。总流量池如此之大,用户购买越多,竞争就会越大。同时,头条系统是竞价流量,这就是为什么当前Feed流量比初始流量贵三倍的原因。
玩家购买的越多,自然流量就越难获得,导致公平法则扭曲下的“极度不公平”。
当然,转化率的第一个维度是主播。主播的控场能力、人格魅力、言语引导、剧本消费场景匹配是影响转换的关键因素。
但核心在于“产品”,价格优势、质量优势、品牌自有流量优势与主播能力相辅相成。
产业标准化后的主播相当于“线上业务员”,业务员的能力当然有高有低,但背后的核心逻辑是产品的优势。
于是,“无休止的循环”就产生了。没有资本杠杆,你玩不起数据。没有数据,可以谈不合适的品牌优惠。没有让步,就不可能有竞争优势。没有竞争优势,就不可能有高转化率,就不可能有漂亮的数据。没有漂亮的数据,可以谈不合适的品牌优惠:::
如果说正品不对,那你只能卖高仿的。没有制造上的优势,就可以获得很高的毛利,然后就可以用毛利购买和滚动数据。这也是大多数主播在抖音直播带货发大财的过程。
头部赛道已经极度拥挤,产业标准化的可复制矩阵是下一个值得讨论的新赛道问题。直播带货一定不是出路,而是趋势。如果你用对待风口的方式来对待趋势,你肯定会死。

抖音直播带货的底层逻辑和方法

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